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探讨药品市场推广的毕业论文

   日期:2019-12-23     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:700    评论:0    
核心提示:  市场推广作为企业管理中的主要因素,就需要不断的提升企业市场推广管理,从而促进企业的进步和运行,尽可能的降低多余的开支

  市场推广作为企业管理中的主要因素,就需要不断的提升企业市场推广管理,从而促进企业的进步和运行,尽可能的降低多余的开支,增加企业的经济效益。下面是学习啦我们给大家推荐的探讨药品市场推广的毕业论文,期望大家喜爱!

  探讨药品市场推广的毕业论文篇一

  《企业管理中的市场推广管理剖析》

  【摘 要】据统计,以冷冻站为主体的中央空调占到建筑能耗的40%以上,冷冻站性能与城市节能减排成效联系紧密,由此来看,当今冷冻站营销市场是十分广阔。冷冻站企业的市场推广管理包括对商品的市场剖析、计划、实行和控制等方面,本文就其中的推广计划进行详细剖析。

  【关键字】市场推广;推广计划;冷冻站

  前言

  伴随2009年世界气候大会的召开,低碳排放已经成为大家饱议的热点话题和绿色生活的基本准则,低碳经济也无所质疑地成为大家社会科学进步的主题。在各行各业中,中央空调的运行已经成为耗能大户,应用科技革新减少中央空调在运行中的能耗是大势所趋,高效节能集成冷冻站就应运而生,其定义、系统原理及优势在国内暖通界引起广泛关注和强烈反响,由此来看冷冻站的营销市场前景是十分广阔。

  一、冷冻站及拓展集成冷冻站项目的意义

  冷冻站是中央空调的机房设施,包括制冷机组、冷冻水泵、冷却水泵、定压补水系统、水处置系统、管道阀门等。集成冷冻站是在传统冷冻站技术和工程建设的基础上,对核心技术和商务运作模式不断革新和应用,而形成的机电一体化管理软件级商品。集成冷冻站是针对公共建筑中央空调的机房节能设施,由集成制造商在设计院初步设计的基础上拓展二次深化设计和三维仿真,以高效节能控制系统为核心,进行设施最优选型匹配,在工厂预制、模块运输、现场拼装的系统级商品。

  拓展集成冷冻站项目的意义:集成冷冻站项目是落实国家节能减排的政策性需要。集成冷冻站项目推行为推进国内中央空调技术的进步供应了技术和设施支撑。集成冷冻站项目推行,达成商品的国产化,能有效打破商品及其重要技术被北美国家垄断的局面。集成冷冻站项目推行能改变暖通行业的近况,能有效进步大家航天技术应用产业。

  二、冷冻站的市场剖析

  每一个单体建筑和场馆工程现在都需要配置相应的冷冻站,有关机构预测每年年国内冷冻站市场需要总量将达400亿元人民币。由于集成冷冻站商品的技术门槛比较高,现在,全球只有美国的Tas公司,Stellar公司和加拿大的阿姆斯壮公司三家公司生产集成冷冻站商品。集成冷冻站商品除了大家在以引进、消化、吸收、再革新的思路拓展项目研制外,现在在国内制冷行业还处于空白。当今冷冻站制造企业主要包括:约克公司、开利公司、北京星达科技进步有限公司等。

  三、冷冻站市场推广方案

  对于今后的市场开拓,不论是外资品牌还是国内企业,都要与时俱进顺应时髦,在加强研发推出新品的同时,不要忽视市场推广方案的调整与健全。

  市场价钱方案

  伴随年代的进步,生产效率逐步提升,技术改革速度愈来愈快,集成冷冻站各种设施本钱将不断降低;另外,国内加入WTO之后,关税水平的逐步下调,集成冷冻站生产所需要的许多重要零部件的进口本钱也将不断降低;需要市场的不断增加引起产量水平上升,规模经济效应也会造成商品价钱的下调。集成冷冻站商品价钱下调势必会增强其市场角逐力。

  因此,集成冷冻站公司应改变现在的价钱方案,尤其是在角逐如此激烈的华东、华南市场。在品牌效应很好,服务较好的首要条件下,在集成冷冻站主机上只须维持与角逐对手相同或略高的价钱水平,就能获得足够的价值。商品的价钱要体现商品高科技、高附加值、高品质商品的特点,实行优质优价的方案,同时应包含肯定的品牌效应价钱。在统一报价的基础上,要依据不一样的交易条件实行灵活的价钱方案,尤其是在样板工程以及与一些可以配合企业进行商品理念推广工作的房地产商合作时应该有肯定的优惠措施,以利于尽快打开市场局面。

  渠道营销

  1、与加盟商合作

  在区域市场上选择一家或者几家工程装配公司作为加盟,也是一条要紧的渠道。但是集成冷冻站与一般空调相比,技术含量高,装配困难程度大,无论是推销工作还是装配维护工作,对职员素质的需要愈加严格。三分商品水平,七分设计装配。每一个集成冷冻站的设计装配对企业而言,都是一个项目,都有惟一的设计。因而,在集成冷冻站商品的推销装配服务中,各级加盟商及工程设计装配公司的用途相当要紧。毕竟,从设计、装配到日后的服务,每个环节都是相当专业的技术活,关系到系统的水平,关系到企业的声誉。因此,在探寻加盟经销商方面,集成冷冻站生产商往往非常慎重。加盟商的技术培训和管理也是集成冷冻站企业极其看重的环节。一般,加盟经销商在加盟集成冷冻站的推销时,先要接受厂家的培训,通过培训,加盟经销商需要进一步知道所加盟商品的特质,并学会集成冷冻站的设计、装配、维修等技术。怎么样打造良好的培训机制,使经销商能满足集成冷冻站商品售前售后服务的需要,成为厂家的一大难点。

  2、与房产商合作

  通过与房产商的合作来推广推销集成冷冻站最近成为了一种热点的推销方法。事实上目前集成冷冻站的推销更多的还是与房地产商合作,一般通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目,伴随楼盘推销,通过与工程建设单位、房地产企业接洽、推销商品。据制冷快报记者知道,工程项目一般会为集成冷冻站厂家带来大额订单,而由于面对的只是一个顾客,项目的设计、装配、售后服务变得容易、易操作。因此,不仅是原商用空调生产企业,踏入这行不久的空调企业很快掌握了这一招,极其看重这一推销渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。

  这种与建筑业内甲方单位直接进行谈判推销的营销方法可以说是小型集成冷冻站的传统推销模式。这种通过开发商整体进行集成冷冻站的配套的方法,无疑有利于减少本钱,加速这一商品市场的拓展。这种推销方法现在有两种状况,一种是集成冷冻站厂商与地产商签订合同,由地产商来购买集成冷冻站然后把这部分采购本钱打入房价,最后由购房者承担;另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘,由购房者自身决定使用哪一品牌。前一种方法操作起来比较容易,但后续工作比较麻烦,不少楼盘都出现过用户采用后不认可,需要地产商拆除集成冷冻站并退钱的状况。后者则操作复杂。不管哪一种状况,都对商品品质、装配水平有相当高的需要,如果地产商选择了水平、装配都有问题的厂家进场,将给自身带来无穷后患,也会损害集成冷冻站行业的声誉。

  其他

  一是针对国内细分市场,研发与推广适合的商品。毕竟商品才是市场营销的基础,只有上佳商品才有推广的意义与可能。哪怕就是一个好的定义也行,总比什么都没有的商品要好。集成冷冻站是一个技术相对高的行业,研发真正意义上的新品不是说说而已,核心技术革新没有实力与积累是不可能的。

  二是借助广告宣传,加强品牌推广,使顾客对新产品牌引起兴趣从而产生新的需要。对集成冷冻站企业来说,必要的广告支持是需要要的,可以分析路牌、杂志、会展等成本小、比较有针对性的广告载体。

  三是梳理好顺利、便捷、有序的渠道通路。加盟商、经销商、工程商以及系统集成商,他们既有相同的任务,又有不一样的责任,只有是他们可以真正达成利益最大化,他们才能为品牌服务好。现在不论是哪种渠道商,都是处于一种游离状况,在哪一品牌经营中可以获利,他们就会倒向哪个品牌,为哪一个品牌卖力气。因此,做到双赢、多赢才是渠道方案之上策。

  四是学会借助社会资源知道市场,知道需要,知道细分行业,知道角逐对手。集成冷冻站是一个相对封闭的行业,很少有企业会借助咨询公司知道学会市场数据。在成熟市场上角逐,少了这一环节往往会仅凭感觉做市场,不可能达成理性地认识与把握市场。

  参考文献:

  [1]舒亚明.现代营销学[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2009.

  [2]殷建文.文化营销的案例评析[M].南京:南京大学出版社,2008.

  [3]王雁军.美的空调推广渠道管理研究[D].西安:西北大学,2005.

  [4]杨明明.远大空调推广计划研究[D].北京:北京理工大学,2007.

  [5]刘永刚.推销额10年徘徊不前远大欲消灭空调[J].中国经济周刊,2009,46.

  [6]沈械从.从国内营销观念到全球营销观念的演变[J].天津财经大学学报,2005,7.

 
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